InveStore · Analysis
Глибокий аналіз бізнесу
Чотири стовпи: фінанси, процеси, кадри, маркетинг — з автозаповненням з ERP.
Composite score
Зважена оцінка по 4 стовпах: Finance 35%, Marketing 25%, Processes 20%, HR 20%.
ERP-автозаповнення
Підключено: BAS, 1С УТ, Monobank Business, Google/Meta Ads, HubSpot, PeopleForce.
Налаштувати інтеграціїОлена Ковальчук
Аналітик · 29 лип. 2026 р.
Дивлюся на ваші цифри: фінансовий блок тримає темп, маркетинг трохи просідає на утриманні, а в кадрах є три ролі без заступника — це найвразливіше місце на цей квартал.
Ваги стовпів
Перерозподіліть значущість стовпів — composite перерахується автоматично. Default: Finance 35 · Marketing 25 · Processes 20 · HR 20.
Фінанси
вага 35%Грошові потоки, маржинальність, борг та одиниця економіки.
Як покращити за OKR
П'ять конкретних дій з прив'язкою до Key Results Q3 та очікуваним впливом на метрики. Без порад — лише наслідки з ваших цифр.
Прогрес OKR у динаміці
live · з плануЧим більше кроків відмічено в «Моєму плані», тим вище проекція по Round progress і Readiness. Без виконання — базові значення сьогодні.
- 01P0 · негайно
Save-Desk для топ-20 ARR-клієнтів
Churn 2.6% при цілі 2.0% — найбільший ризик зриву KR Q3.
OKR: O1 · KR Churn ≤ 2%Owner: Head of SuccessЗусилля: 2 тижні · in-teamОчікуваний впливChurn−0.5 pp(-0.7…-0.3 pp)medNRR+3 pp(+2…+5 pp)medARR+0.6 млн ₴(+0.4…+0.9 млн ₴)lowФакт vs очікуваний діапазон· 3- Churnбаза 2.6 % · факт 2.4 %(2026-06-27)Δ -0.2 pp/ -0.7…-0.3 ppнижче очікуваного
- NRRбаза 108 % · факт 11 %(2026-06-27)Δ +2 pp/ +2…+5 ppу коридорі
- ARRбаза 12.4 млн ₴ · факт 12.7 млн ₴(2026-06-27)Δ +0.3 млн ₴/ +0.4…+0.9 млн ₴нижче очікуваного
Чому саме так — припущення· 3 діапазонівChurn-0.7…-0.3 ppNRR+2…+5 ppARR+0.4…+0.9 млн ₴- Дотягуємось до 18 з 20 топ-клієнтів за 2 тижні (історично — 80–90%).← Лист утримання топ-20 + результати дзвінківОчікує доказу
- Утримуємо 12–15 контрактів; решта йде як часткова знижка/пауза.← Churn cohort report з BASОчікує доказу
- Причини churn — ціна та фічі; не структурні (зміна ринку).← NRR / Retention підтвердженняОчікує доказу
Докази, що закривають дію· 3 - 02P0 · негайно
Investor roadshow + 25 VIP 1:1
Бронювання раунду 31% — off-track проти цілі 60%.
OKR: O3 · KR 60% частки раундуOwner: CFO + CMOЗусилля: 4 тижні · 220 тис ₴ бюджетОчікуваний впливRound progress+25 pp(+18…+32 pp)medActive investors+45(+30…+60 інвест.)medФакт vs очікуваний діапазон· 2- Round progressбаза 31 % · факт 38 %(2026-06-28)Δ +7 pp/ +18…+32 ppнижче очікуваного
- Active investorsбаза 12 інвест. · факт 138 інвест.(2026-06-28)Δ +18 інвест./ +30…+60 інвест.нижче очікуваного
Чому саме так — припущення· 2 діапазонівRound progress+18…+32 ppActive investors+30…+60 інвест.- Зустрічаємось з 22+ з 25 VIP за 4 тижні (conv. ≥ 88%).← Pitch deck Q3 (оновлений)Очікує доказу
- Конверсія 1:1 у soft-commit — 30–45% (бенчмарк pre-seed/seed).← Список 25 VIP-інвесторів + статус 1:1Очікує доказу
- Сер. чек soft-commit ≈ 1.2–1.6% раунду на одного інвестора.← Soft-commits lettersОчікує доказу
- 03P1 · цей квартал
Маппінг BAS → OLAP для 6 невидимих метрик
Верифіковано лише 58% Group A — інвестор не побачить довіри.
OKR: O2 · KR ≥ 80% Group A verifiedOwner: CFO + DataЗусилля: 3 тижні · ERP-командаОчікуваний впливVerified Group A+18 pp(+15…+22 pp)highReadiness score+6(+4…+8 балів)highФакт vs очікуваний діапазон· 2- Verified Group Aбаза 0 % · факт 12 %(2026-06-27)Δ +12 pp/ +15…+22 ppнижче очікуваного
- Readiness scoreбаза 74 балів · факт 76 балів(2026-06-29)Δ +2 балів/ +4…+8 балівнижче очікуваного
Чому саме так — припущення· 2 діапазонівVerified Group A+15…+22 ppReadiness score+4…+8 балів- BAS-схема стабільна, без міграцій у Q3 (підтверджено CTO).← JSON-схема 6 метрикОчікує доказу
- Реконсиляція покаже розбіжності ≤ 2% — CFO підпише без re-stating.← Реконсиляція 12 місОчікує доказу
- Усі 6 метрик потрапляють у Group A; нічого не перевертається в Group B.← CFO-attestation (підпис)Очікує доказу
- 04P1 · цей квартал
Заступники для 3 ключових ролей + ESOP-успадкування
Bus-factor = 3 ролі без заступника — ризик RISK у стовпі Кадри.
OKR: Підтримує O2 (готовність)Owner: HRD + CEOЗусилля: 6 тижнів · hire + ESOP-документиОчікуваний впливHR pillar+8(+6…+10 балів)medRisk score−0.4(-0.6…-0.3 balls)medФакт vs очікуваний діапазон· 2- HR pillarбаза 62 балів · факт 64 балів(2026-06-25)Δ +2 балів/ +6…+10 балівнижче очікуваного
- Risk scoreбаза 2.8 balls · факт 2.7 balls(2026-06-25)Δ -0.1 balls/ -0.6…-0.3 ballsнижче очікуваного
Чому саме так — припущення· 2 діапазонівHR pillar+6…+10 балівRisk score-0.6…-0.3 balls- Знаходимо 3 deputies за 6 тижнів (2 in-team, 1 external).← Карта спадковості 3 ролейОчікує доказу
- ESOP-vesting 4 роки з 1-річним cliff — стандарт для ринку.← ESOP-vesting документиОчікує доказу
- Жоден з ключових співробітників не йде з компанії в Q3.← HR-метрики bus-factorОчікує доказу
- 05P2 · наступний
Nurture-серія 30/60/90 для повторних покупок
Retention 90д = 47% при цілі 50% — недотиснута повторна виручка.
OKR: Підтримує O1 (NRR)Owner: CMO + CRMЗусилля: 2 тижні · HubSpot шаблониОчікуваний впливRetention 90д+5 pp(+3…+7 pp)medLTV / CAC+0.3×(+0.2…+0.5 ×)lowФакт vs очікуваний діапазон· 2- Retention 90дбаза 47 % · факт 48 %(2026-06-22)Δ +1 pp/ +3…+7 ppнижче очікуваного
- LTV / CACбаза 3.2 × · факт 3.3 ×(2026-06-22)Δ +0.1 ×/ +0.2…+0.5 ×нижче очікуваного
Чому саме так — припущення· 2 діапазонівRetention 90д+3…+7 ppLTV / CAC+0.2…+0.5 ×- Open-rate ≥ 25% і CTR ≥ 3% (історичні показники бази).← 3 email-шаблони 30/60/90Очікує доказу
- Сегментація працює: 60–70% бази потрапляє хоча б в один цикл.← Сегментація клієнтівОчікує доказу
- Офер у 90-денному циклі — реальна знижка, не лише комунікація.← Звіт конверсії на 30/60/90 деньОчікує доказу
Сховище документів
Бізнес-план, фінмодель, стратегія, ISO, контракти — усі підтверджуючі матеріали в одному місці. Підвищує оцінку та довіру інвестора.